Evnen til å finne løsninger som er gunstig for begge parter, vil alltid være nyttig i ditt personlige liv og i virksomheten. Det viktigste er å forstå essensen av kompromisset. Kompromiss er løsningen på en situasjon der interessene til to personer eller grupper krysser hverandre, gjennom gjensidige innrømmelser. Vær oppmerksom på ordet "gjensidig"!
I enhver omstridt situasjon, still deg selv spørsmålet: "Hva er viktigere for deg: å vinne tvisten eller å beholde forholdet?"
Snakk sakte og rolig, men med selvsikker intonasjon. Du trenger ikke å heve stemmen, men du kan ikke mumle heller. Ikke truss eller utpress motstanderen din. Trusler vil irritere samtalepartneren din, og en konstruktiv dialog vil ikke lenger fungere.
I kompromisskunsten bør to ekstremer unngås: overdreven samsvar og total uforsvarlighet. 1) Når vi stadig tilpasser oss andres ønsker, graver vi et hull for oss selv som vi før eller siden vil falle i. Ikke glem at alt har sine egne grenser, inkludert moralske prinsipper, som det er svært uønsket å krysse. 2) Tvert imot, hvis du er ekstremt sta og ikke beveger deg en millimeter fra beslutningen, vil folk begynne å unngå deg.
Begge disse ytterpunktene bærer et tegn på selvtillit, som vi prøver å kompensere med vår oppførsel. Sørg for å jobbe med selvtilliten din. Bare ved å respektere deg selv vil du respektere andre også.
Ikke streve for en "fullstendig seier". Hvis motstanderen din gjør alt “på din måte”, vil han helt sikkert ha et nag mot deg. Sørg for å gi noe i retur, slik at dere begge kan føle deg som en vinner.
Når du leter etter et kompromiss, må du tenke mer ikke på dine egne interesser, men på dine motstanders interesser. Hva kan du gjøre for å tilfredsstille dem? Hva kan du tilby i retur? Hva er alternativene? Hva er det endelige målet for personen du prøver å forhandle med?
Ikke glem ditt eget mål. Prøv å skille hveten fra agnet. Hva er veldig viktig for deg og hva er du villig til å ofre for det felles beste.
For eksempel vil du gå på teater i kveld, og kjæresten din skal se en fotballkamp med favorittlaget ditt. Situasjonen er ikke den vanskeligste, men veldig vanlig. La oss komplisere det av det faktum at du vil tilbringe denne sammen. Ta initiativ til å finne et kompromiss i egne hender. Tilby å fredelig diskutere det kontroversielle spørsmålet og komme til en gjensidig løsning.
1) Gi ditt synspunkt, forklar din posisjon:
- Dette er en veldig sterk forestilling som du lenge har drømt om å komme til
- Du har allerede kjøpt billetter
- Fotball kan sees i opptaket, men forestillingen - ikke
2) Lytt til motstanderens synspunkt. I vårt eksempel kan dette være:
- Denne kampen er avgjørende, og han vil vite resultatene live
- Han sa ja til å se fotball med venner
- Han liker egentlig ikke teater, og fotball er "alt vårt"
3) Diskuter hvilke innrømmelser du er villig til å gjøre, og lytt til motstanderens forslag. La oss si at en ung mann finner en måte å returnere eller bytte billetter på, og lover å gå på teater med deg neste helg. Og du kan tilby ham en måte å "harmløst" avlyse et møte med venner og følge resultatet av kampen online eller se en del av det under pausen.
4) Hvis du klarte å bli enige om et av alternativene, så er det flott. Hvis ikke, kan du bruke det tredje alternativet - alle vil gjøre det han ønsket å gjøre, og møtet blir utsatt til en annen dag. Du vil finne deg selv en ledsager eller følgesvenn for kulturen din, og den unge mannen vil glede seg over kampen. Det er bedre enn å være sammen og surme på hverandre.
