Kraften til overtalelse er en ferdighet som nesten alle kan utvikle. Det avhenger ikke bare av hva du sier, men også av dine ikke-verbale signaler som du sender til samtalepartneren.
Bruksanvisning
Trinn 1
Å påvirke en person uten ord, bli et slags "speil" for ham. Begynn å etterligne bevegelsene hans, som om du gjenspeiler dem. Dette kan være håndbevegelser, forskjellige bevegelser, forover og bakover bøyninger, hodet og torso svinger. Folk utfører disse handlingene som regel ubevisst, og kanskje, ved å se nøye på deg selv, kan du fange deg selv i slike bevegelser. Prøv å gjenspeile samtalens bevegelser umerkelig, og lag et intervall på 2-4 sekunder mellom bevegelsen og repetisjonen din. Av en eller annen grunn har folk en tendens til å forholde seg bedre til de som er noe som ligner dem.
Steg 2
En annen kraftig måte å påvirke mennesker uten ord på er å lytte nøye. Lytt til hva samtalepartneren din sier, prøv å forstå hvordan han har det og hvorfor, sett deg selv på stedet. Kanskje du på denne måten kan finne noe til felles mellom deg, selv om meningene dine om noen spørsmål er direkte motsatte. I tillegg kan "felles grunnlag" brukes til å forklare din posisjon ytterligere: først uttrykk din avtale med motstanderen din, og begynn deretter å uttale deg. Så samtalepartneren vil behandle ordene dine mer nøye.
Trinn 3
Mens du lytter til personen som er adressert til deg, nikker du godkjennende og gjør det klart at du lytter nøye til personen og uttrykker stilltiende enighet med ham. Å nekte gjennom samtalen kan hjelpe deg med å overbevise motstanderen om at du har rett, eller hente oppmerksomhet hans når du snakker.
Trinn 4
Hvis du vil påvirke en persons beslutning, kan du prøve å bruke "underskudd" -trikset. Når et produkt er begrenset, er det ikke nok, dette skaper en økt etterspørsel etter det. Uansett muligheter og muligheter, når tilgangen til dem er begrenset, vokser de automatisk i attraktivitet og ønskelig. Dette er menneskelig psykologi, og å vite dette kan brukes i en situasjon som passer deg. Samtidig må du være på vakt selv og ikke falle for slike triks fra andre annonsører.
Trinn 5
Et håndtrykk er et tegn på gjensidig forståelse og enhver form for vellykket avtale. For mange mennesker er denne gesten knyttet til fullføringen av en avtale. Men ved å håndhilse samtalepartneren på forhånd, før eller under samtalen, simulerer du slags hendelser og setter motstanderen opp for et kompromiss, gjensidig fordelaktig utfall av samtalen. På denne måten får du bedre sjanse til å forhandle med ham.
