Hvordan påvirke en person mot sin vilje, få ham til å godta sin mening og oppfylle sin vilje? Store forskere og store diktatorer, diplomater og etterretningsoffiserer, tryllekunstnere og alle de som ønsket å beordre andres vilje og sinn grublet over disse spørsmålene.
Det er nødvendig
Hvis vi ikke setter oss slike oppgaver, men bare ønsker å bli bedre forstått og regnet med vår mening, vil det være nyttig å bli kjent med de grunnleggende konseptene og grunnleggende teknikkene for å påvirke en person. NLP, eller nevrospråklig programmering, vil hjelpe oss med dette
Bruksanvisning
Trinn 1
Trinn 1. Bestemmelse av det ledende systemet for menneskelig oppfatning, det vil si systemet som er dominerende i menneskelig erkjennelse og oppfatning av verden.
Ekspertene definerer tre hoved: auditive, visuelle og kinestetiske. Med det dominerende hørselssystemet oppfatter en person det meste av informasjonen etter øret - "hører"; med visuelt - oppfatter i bilder - "ser"; med kinestetisk - handlinger - "gjør". I det overveldende flertallet har en person et blandet system, det vil si at den dominerende suppleres med hjelpen. For eksempel supplerer "audial" ofte sin oppfatning med bilder: "hører støyen fra det uendelige blå havet".
Hvordan definere det dominerende menneskelige systemet? Han vil fortelle deg om det selv! For det verbale (verbale) uttrykket for ens tanker og ønsker er bare karakteristisk for en person. Så hvis en person, som henvender seg til deg, sier: "Hør på meg!", Dette er ikke bare en indikasjon på hans ledende auditive system, men også en invitasjon til å kommunisere med ham i dette systemet, det vil si at han vil være hørt. Hvis han sier: "Se på dette!" - dette betyr at han oppfatter verden med øynene, og for ham er bildene rundt den viktigste informasjonskilden om verden. Når han foreslår: "La oss dra et sted?" - dette betyr at handlingen for ham er en kjent og behagelig tilstand. Disse eksemplene er de enkleste, men hvis du er mer oppmerksom på samtalepartnerens uttalelser, vil du finne mange nyanser i manifestasjonen av hans dominerende system.
Steg 2
Trinn 2. Justering. Justering er nødvendig for å skape en behagelig atmosfære og gjensidig forståelse med samtalepartneren din, som må forstå at dialogen føres i et “enkelt koordinatsystem”. Mange konflikter og misforståelser oppstår nettopp fordi folk opererer i forskjellige kategorier og ikke finner en semantisk plattform for dialog.
Så du lytter nøye til samtalepartneren, ifølge moderatorene bestemmer du hvilket system som er det ledende. Lytt til substantiver, adjektiver og verb. Hva er mer? Hvordan beskriver en person hendelser, mennesker, fenomener? Når du har forstått hvilket system som er ledende, kan du "stille". Du begynner å bruke i talen din om de samme ordene og definisjonene, synonymer og antonymer, utrop og talerytme som samtalepartneren din. Dette vil være ganske vanskelig først hvis systemet ikke er søsken. Med litt øvelse kan du enkelt oppnå ønsket justeringsnivå. For innledende praksis, hør på samtalene til kollegaene eller menneskene rundt deg, talene til politikere, intervjuer med kjendiser etc., analyser dem, identifiser det ledende systemet. Prøv å skrive teksten til en svartale, formuler spørsmål til denne personen.
Det er viktig at justeringen støttes av andre metoder også. Først av alt, gestjustering. Den mest effektive måten er "speiling". For eksempel klemte en person som satt foran deg håndflatene. Lukk deg også. Kast det ene benet over det andre - kast det over, akkurat det samme som samtalepartneren. Hvis han retter håret eller ser på klokken, “speil”, men ikke umiddelbart og eksplisitt, men etter en stund. Med andre ord, du lar ham få vite at du er “din”. I tillegg til bevegelser, bør du vurdere rytmen til pust og tale, stemmevolum, intonasjon og mye mer. La samtalepartneren din åpne seg, så lærer du mye mer om ham enn han kanskje vet om seg selv.
Trinn 3
Trinn 3. Påvirkning. Så du har identifisert det ledende systemet til samtalepartneren din og forstått på hvilket "språk" du skal kommunisere med ham. Kom i gang. Hvis du vil uttrykke en forespørsel, ønsker, kreve - stole på de samme ordoperatørene som han hører, ser og godtar for utførelse. På samme tid, bruk bevegelser, intonasjon, talehastighet og funksjoner for å uttrykke dine følelser som er kjent for ham, bare budskapet ditt skal være noe forsterket: litt skarpere bevegelser, litt høyere intonasjon, etc. Du kan velge måten å kommunisere dine ønsker til samtalepartneren din selv (rolig, aggressivt, bønnfalt), men i alle fall bør dette skje i hans "koordinatsystem". Så snart du forstår at meldingen din er akseptert og motparten din er klar for kommunikasjon, fortsetter vi til sluttfasen.
Trinn 4
Trinn 4. Forankring. Denne teknikken kan defineres som “konsolidering av det sendte materialet”. Så snart du forstår at du er "på samme bølgelengde" med samtalepartneren, må du konsolidere det du klarte å bli enige om. Selv om det ikke var mulig å bli enig, vil forankringsteknikken tillate deg å "minne" om samtalen din neste gang.
Den mest effektive i forankringsteknikken er taktile opplevelser, "ankere". Det er mange måter, og de blir valgt ut fra situasjonen og nivået på forholdet til samtalepartneren. For eksempel, når du går med samtalepartneren, på slutten av diskusjonen, klem lett på hånden like over albuen, eller klem håndflaten mellom håndflatene. Det kan være en spesiell lyd, for eksempel et lett klapp, en spesiell gest av deg, et blikk, det vil si noe som vil knytte emnet for samtalen din til deg, det vil være ditt personlige tegn. Dette tegnet skal ikke være påtrengende og skal være i "koordinatsystemet". Hvis du for eksempel er "sett", bør du ikke si "kalle deg" eller "krysse".
Neste gang, aktiver ditt "anker": ta samtalepartneren ved albuen, minne ham om essensen av samtalen i "hans koordinatsystem", fortsett kommunikasjonen på bølgen som samtalepartneren din var komfortabel med. Snart vil dine forespørsler og ønsker bli oppfylt, og du vil forstå at målene dine kan lykkes uten skandaler, bebreidelser og fornærmelser.
