Det er ganske enkelt å fange en person som lyver. Oppriktighet blir åpenbar så snart du begynner å stille spesifikke spørsmål og gå inn i detaljer: løgnerens puste blir ofte raskere på grunn av adrenalin, stemmen forandrer seg, bevegelsesmotorikken blir unaturlig. Observasjon vil bidra til å avklare og avgjøre om det er verdt å håndtere en slik person som forretningspartner, ansatt eller livspartner. Hvilke tegn indikerer en løgn?
Verbale tegn
Vanligvis vil en løgner ha noe fra deg. Behovet for å lyve forårsaker bevisstløs stress hos en person. Hvis samtaleemnet direkte gjelder begge samtalepartnere, bør ikke spesifikke spørsmål irritere respondenten. Dette gjelder selvfølgelig ikke en situasjon der du "stikker nesen i andres virksomhet", viser nysgjerrighet rundt andres personlige rom. Hva bør være alarmerende i talen til en person som lyver for deg?
- unnvikende svar på direkte spørsmål;
- uvillighet til å diskutere detaljene i et emne eller sak;
- svar med spørsmål på spørsmål;
- setninger: "Det spiller ingen rolle", "Hvorfor trenger du dette?" og lignende unnskyldninger;
- flom, strømmen av unødvendig informasjon og resonnement om fremmede emner i stedet for et spesifikt svar på et enkelt spørsmål;
- emosjonelle reaksjoner og responser der latent eller åpenbar irritasjon kjennes;
- Freudianske klausuler.
Fysiologiske tegn
Hvis en person lyver, påvirker det hans fysiologiske tilstand. Hvilke fysiologiske reaksjoner er karakteristiske for en liggende person?
- Ofte tørker en person som forteller en løgn opp i munnen, i denne forbindelse vil han ubevisst berøre halsen, leppene, ansiktet, gjøre svelgebevegelser, ta et glass vann.
- Løgneren rødmer ofte av skyld og skam. Hvis han er redd for å bli utsatt, kan en unaturlig blekhet dekke ham.
- Å puste mens den gir uriktig informasjon kan bli hyppigere, dypere, og før personen svarer, vil personen frenetisk strebe etter å trekke mer luft inn i lungene.
- Som svar på et spørsmål kan en løgner blinke ofte, noe som indikerer en tilstand av stress og et feberaktig utvalg av svar som mer eller mindre ligner sannheten.
- Hos menn, i ferd med å lyve, kan Adams eple bevege seg krampaktig, og nakkemuskulaturen er anspent, og dette kan sees med det blotte øye.
- Det at det er en løgner foran deg kan bevises av en kraftig svetting, en person kan bli "kastet i svette".
Atferdsmessige tegn
En person som ikke har noe å skjule, er åpen og avslappet under en samtale. Løgneren er tvert imot anspent og prøver med all sin styrke å isolere seg fra direkte spørsmål og et direkte blikk. En rekke rare ting i oppførselen til vis-a-vis bør varsle.
- Før du svarer, ser samtalepartneren bort, og etter å ha svart, ser han oftere enn ikke nøye inn i øynene, som om han prøver å forstå om de tror på ham eller ikke.
- Skjuler sannheten, bruker folk instinktivt taktikken til ubevisst forsvar. En oppriktig samtalepartner søker å distansere seg under en samtale, skaper materielle "barrierer" - for eksempel kan han begrave seg i en bok, gjemme seg bak en datamaskin, snu halv-sving, kaste det ene benet over det andre og trossig bretter armene på tvers legg kofferten mellom deg og deg, eller hva-eller annet.
- Som svar på spørsmålet kan løgneren strekke seg etter et glass vann eller en kopp kaffe for å ta en slurk, hoste eller røyke. Dette gir en pause der alternativene for falske svar overveies.
- Hvis spørsmålene relaterer seg til personlige forhold, kan samtalepartneren vise indignasjon, hoppe opp, gå frem og tilbake, flytte objekter fra sted til sted uten å snakke med detaljer om klærne.
Man bør huske på at litt upassende oppførsel kan utløses av press og taktløshet, spesielt i situasjoner relatert til et oppgjør. I en forretningssamtale kan slik oppførsel tyde på at en person holder tilbake sannheten eller gir falsk informasjon.
Når du analyserer en persons oppførsel under en samtale, ikke gå for langt. Personens stress kan være forårsaket av intens, naturlig sjenanse eller din aggressive holdning, psykologiske press eller ukjente omgivelser. I alle fall kan man ikke dømme etter ett eller to tegn, men bare etter deres kombinasjon. En erfaren svindler er mye bedre til å eie seg selv, og det er vanskeligere å bestemme hvem som er foran deg - en potensiell partner eller en svindler som bare vil gi problemer. Stol på din intuisjon og observasjon i spørsmålet "å tro eller ikke tro".
