Behovet for å overtale samtalepartnerne til deres side dukker opp nå og da: i hverdagskonflikter, familiens uenigheter og i forretningsforhandlinger. For denne eldgamle kunsten skapte de til og med det fasjonable begrepet NLP. Dens sanne mestere har kanskje aldri hørt ordene "nevro-språklig programmering", men de bruker intuitivt teknikkene som forretningsmenn og politikere lærer i dyre seminarer.
Bruksanvisning
Trinn 1
Vær oppmerksom på samtalepartneren din. Prøv å forstå hans synspunkt på spørsmål som er viktige for deg og hans personlige tilbøyeligheter. Snakk om ting som interesserer ham. Hvis du ikke er kjent med dette emnet, kan du stille spørsmål som viser at du også er interessert i samtalen. Hvis du kjeder deg, men du trenger å beholde samtalepartneren, kan du prøve å fange opp noen setninger, hvoretter du kan slå av samtalen til et viktig tema for deg.
Steg 2
Hvis du var vennlig og hensynsfull fra begynnelsen, kan du håpe på et gunstig forløp av samtalen. Fortsett å snakke som om du ba om råd fra en klokere, mer erfaren person. Et subtilt kompliment vil hjelpe deg med å vinne hans sympati, for eksempel: "Hei, sidekick, og du er et klart barn" eller: "Du trenger ikke å forklare hvilke konsekvenser en uoverveid løsning på et så komplisert problem kan ha."
Trinn 3
Etter at samtalepartneren er overbevist om din ubetingede respekt og anerkjennelse av hans autoritet, prøv å forsiktig og diskré inspirere ham med ditt synspunkt. La ham tro at dette er hans egen idé. Hvis den andre personen er smart og oppfattende nok, bare spør ham hva han synes om dette scenariet. Samtidig kan du oppgi fordelene som er åpenbare for deg - men mykt og diskret, spesielt hvis du ser at personen i utgangspunktet er tilhenger av et annet alternativ.
Trinn 4
Hvis det oppstår krangel, ikke prøv å rope ned samtalepartneren, prøv å være høflig og vennlig. Hvis tvisten ikke er av vital betydning, og du ser at det ikke vil være mulig å overbevise motstanderen din, er det bedre å avslutte diskusjonen med ord som: "Tiden vil vise …" eller "Vent og se." Hvis du trenger å overbevise den andre personen om at du har rett, kan du begynne å lete etter felles grunnlag - noe som dere begge er enige med. Understreker ofte at du har mye til felles. Hvis du ikke er enig med en gang, vil motstanderen din være snill mot deg, og det kan være mulig å komme til et kompromiss senere.
Trinn 5
Dale Carnegie ga gode råd: "Hvis du skal fiske, så ta ikke med deg bringebærsyltetøyet, men ormen som fisken liker." Prøv å overbevise samtalepartneren om at samarbeid med deg vil være praktisk og lønnsomt for ham.
