Manipulasjon er en skjult psykologisk innflytelse. Hver dag blir du gjenstand for andres manipulasjon. Manipulatorer tvinger deg til å ombestemme deg, til å gjøre det du ikke vil. Derfor er det viktig å lære å forstå når de prøver å manipulere deg.
Bruksanvisning
Trinn 1
Vurder målene dine. Og prøv å forstå motstanderens sanne mål. Du kan føle at han har helt motsatte oppgaver til deg. Men med alt sitt utseende, hevder han at han er på din side. I dette tilfellet er det klart at du har blitt et objekt for manipulasjon.
Manipulatorer har en tendens til å skjule sine sanne mål, og later som om de er din velgjører og frelser. Men hans oppgave er å villede deg slik at du ikke gjetter noe og tar ham i bedrag.
Steg 2
Tenk om du vil endre synspunkt hvis du er enig med denne personen. Tross alt er en endring i noens mening, oppførsel, holdning resultatet av manipulasjon.
Du er et objekt for manipulasjon hvis samtalepartneren din er så sjarmerende at du vil behage ham og endre din oppførsel.
Trinn 3
Observer følelsene dine. Når du er gjenstand for manipulasjon, kan du ha en følelsesmessig ubalanse. Du ser ut til å være godt snakket om, skryt og hyllet, men av en eller annen grunn er det ubehagelig for deg. Negative følelser oppstår, som er tegn på manipulasjon.
Trinn 4
Vær på utkikk hvis samtalepartneren plutselig begynner å rose deg og forklare i evig vennskap. Ros kan følges av en forespørsel som du ikke vil gjøre.
Men hvis du blir påvirket av en manipulator, vil det være upraktisk å nekte å gjøre noe. Du vil prøve å opprettholde en “god mening” om deg selv i øynene til manipulatoren. Behandle derfor ros med tilbakeholdenhet.
Trinn 5
Analyser motstanderens handlinger. Prøver han å slå deg av din følelsesmessige balanse ved å indusere følelser av frykt eller skyld.
Manipulatoren kan støtte frykten din og provosere til handlinger som angivelig hjelper deg. Ofte opererer manipulatorer slike følelser av mennesker som ambisjoner, forfengelighet og ønsket om å konkurrere.
Trinn 6
Tenk på den andres oppførsel. Hvis han også vedvarende oppnår noe, råder, så har du et eksempel på en primitiv manipulator.
Ofte prøver denne typen manipulatorer å nå sine mål ved å vise deg deres sympati og vennlighet. Men innimellom prøver han å pusle deg med sine forespørsler.
Trinn 7
Psykologisk manipulasjon er en type sosial, psykologisk innflytelse, et sosio-psykologisk fenomen, som er ønsket om å endre oppfatningen eller oppførselen til andre mennesker ved hjelp av skjulte, bedragerske og voldelige taktikker. Fordi disse metodene pleier å fremme manipulatorens interesser, ofte på bekostning av andre mennesker, kan de betraktes som utnyttende, voldelige, uærlige og uetiske.
Sosial innvirkning er ikke alltid negativ. For eksempel kan legen prøve å overbevise pasienten om å endre usunne vaner. Sosial innvirkning anses generelt som ufarlig når den respekterer en persons rett til å akseptere eller avvise den og ikke er altfor tvangsmessig. Avhengig av kontekst og motivasjon, kan sosial innvirkning være subtil manipulasjon.
Betingelser for vellykket manipulasjon
Ifølge George Simon () avhenger suksessen med psykologisk manipulasjon først og fremst av hvor mye manipulatoren:
- skjuler aggressive intensjoner og oppførsel;
- kjenner den psykologiske sårbarheten til offeret for å bestemme hvilken taktikk som vil være mest effektiv;
- har nok brutalitet til ikke å bekymre seg for å skade offeret om nødvendig.
Følgelig forblir manipulasjon oftest skjult - relasjonelt aggressiv (eng.relasjonell aggresjon) eller passiv-aggressiv.
Hvordan manipulatorer kontrollerer ofrene deres
I følge Breaker
Harriet Breaker () identifiserte følgende hovedmåter som manipulatorer manipulerer ofrene på:
- positiv forsterkning - ros, overfladisk sjarm, overfladisk sympati ("krokodiltårer"), overdreven unnskyldning; penger, godkjenning, gaver; oppmerksomhet, ansiktsuttrykk som skrattete latter eller et smil; offentlig aksept;
- negativ forsterkning - kvitte seg med en problematisk, ubehagelig situasjon som en belønning.
- flyktig eller delvis forsterkning - kan skape et effektivt klima av frykt og tvil. Delvis eller intermitterende positiv forsterkning kan oppmuntre offeret til å fortsette - for eksempel, i de fleste former for pengespill, kan gambleren vinne fra tid til annen, men summen vil fortsatt være den som taper;
- straff - bebreidelser, rop, "leker i stillhet", trusler, trusler, overgrep, emosjonell utpressing, pålegger en følelse av skyld, et mutt blikk, bevisst gråt, bildet av offeret;
- traumatisk engangsopplevelse - verbalt overgrep, sinneutbrudd eller annen skremmende oppførsel med sikte på å etablere dominans eller overlegenhet; selv en enkelt hendelse av denne oppførselen kan lære offeret å unngå å konfrontere eller motsette manipulatoren.
I følge Simon
Simon identifiserte følgende ledelsespraksis:
- Løgn - Det er vanskelig å si om noen lyver når de snakker, og ofte kan sannheten avsløres senere når det er for sent. Den eneste måten å minimere muligheten for å bli lurt, er å innse at visse typer individer (spesielt psykopater) er mestere i kunsten å lyve og jukse, og gjør det på en systematisk og ofte subtil måte.
- Bedrag ved stillhet er en veldig subtil form for løgn ved å holde tilbake en betydelig mengde av sannheten. Denne teknikken brukes også i propaganda.
- Benektelse - Manipulatoren nekter å innrømme at han eller hun gjorde noe galt.
- Rasjonalisering - manipulatoren rettferdiggjør sin upassende oppførsel. Rasjonalisering er nært knyttet til "spinn" - en form for propaganda eller PR, se spindoktor.
- Minimalisering er en slags negasjon kombinert med rasjonalisering. Manipulatoren hevder at hans oppførsel ikke er så skadelig eller uansvarlig som noen andre tror, for eksempel ved å si at latterliggjøring eller fornærmelse bare var en spøk.
- Selektiv uoppmerksomhet eller selektiv oppmerksomhet - Manipulatoren nekter å ta hensyn til noe som kan forstyrre planene hans, og sier noe som "Jeg vil ikke høre dette."
- Distraksjon - manipulatoren gir ikke et direkte svar på et direkte spørsmål og snur i stedet samtalen til et annet emne.
- Unnskyldning - ligner på en distraksjon, men med tilveiebringelse av irrelevante, usammenhengende, uklare svar ved bruk av vage uttrykk.
- Skjult trusler - Manipulatoren tvinger offeret til å fungere som forsvarssiden ved å bruke tilslørte (subtile, indirekte eller underforståtte) trusler.
- Falske skyldfølelser er en spesiell form for skremmetaktikk. Manipulatoren antyder til det ærlige offeret at hun ikke er oppmerksom nok, for egoistisk eller useriøs. Dette fører vanligvis til at offeret begynner å oppleve negative følelser, faller i en tilstand av usikkerhet, angst eller underkastelse.
- Skam - Manipulatoren bruker sarkasme og støtende angrep for å øke offerets frykt og selvtillit. Manipulatorer bruker denne taktikken for å få andre til å føle seg ubetydelige og derfor underkaste seg dem. Shaming-taktikk kan være veldig subtil, for eksempel et hardt ansiktsuttrykk eller blikk, en ubehagelig stemmetone, retoriske kommentarer eller subtil sarkasme. Manipulatorer kan få folk til å skamme seg selv for å være frekke å utfordre sine handlinger. Dette er en effektiv måte å gi en følelse av utilstrekkelighet hos offeret.
- Fordømme offeret - Sammenlignet med annen taktikk, er dette det mektigste middelet for å tvinge offeret til å være den forsvarende siden mens man maskerer den aggressive hensikten til manipulatoren.
- Å spille offerets rolle ("Jeg er ulykkelig") - manipulatoren fremstiller seg selv som et offer for omstendigheter eller noens oppførsel for å oppnå medlidenhet, sympati eller medfølelse og dermed oppnå ønsket mål. Omtenksomme og samvittighetsfulle mennesker kan ikke la være å sympatisere med andres lidelser, og manipulatoren kan ofte lett spille på empati for å oppnå samarbeid.
- Tjenerspill - manipulatoren forkledning egoistiske intensjoner under dekke av å tjene en mer edel sak, for eksempel å hevde å handle på en bestemt måte på grunn av "lydighet" og "tjeneste" til Gud eller en annen autoritetsperson.
- Forførelse - Manipulatoren bruker sjarm, ros, smiger, eller støtter offeret åpent for å redusere motstanden og tjene tillit og lojalitet.
- Projiserende skyld (skylden på andre) - Manipulatoren gjør offeret til en syndebukk, ofte på en subtil, vanskelig å finne måte.
- Feiling uskyld - manipulatoren prøver å antyde at skade som ble gjort på ham var utilsiktet, eller at han ikke gjorde det han blir beskyldt for. Manipulatoren kan påta seg overraskelse eller harme. Denne taktikken får offeret til å stille spørsmål ved sin egen dømmekraft og muligens sin klokskap.
- Simulering av forvirring - manipulatoren prøver å late som om han er en tulling, late som om de ikke vet hva de snakker om, eller at de har forvirret et viktig spørsmål som blir trukket til deres oppmerksomhet.
- Aggressiv sinne - Manipulatoren bruker sinne for å oppnå følelsesmessig intensitet og raseri for å sjokkere offeret og tvinge dem til å adlyde. Manipulatoren føler ikke virkelig sinne, den utfører bare en scene. Han vil ha det han vil og blir "sint" når han ikke får det han vil.
- Deklassering - avklassifisering av offeret, med etterfølgende kompensasjon fra offeret for hans oppfattede ubetydelighet, til fordel for manipulatoren.
Sårbarheter utnyttet av manipulatorer
Manipulatorer bruker vanligvis mye tid på å studere egenskapene og sårbarhetene til offeret sitt.
Ifølge Breaker utnytter manipulatorer følgende sårbarheter ("knapper") som kan eksistere hos ofre:
- lidenskap for glede
- en tendens til å få godkjenning og anerkjennelse av andre
- emotophobia (Emotophobia) - frykt for negative følelser
- manglende uavhengighet (selvsikkerhet) og evnen til å si "nei"
- uklar identitet (med vage personlige grenser)
- lav selvtillit
- ekstern kontroll
Sårbarheter i følge Simon:
- naivitet - det er for vanskelig for offeret å akseptere ideen om at noen mennesker er listige, uærlige og hensynsløse, eller de benekter at de blir forfulgt.
- overbevissthet - offeret er for villig til å gi manipulatoren fordelen av tvilen og tar sin side, det vil si synspunktet til offeret,
- lav selvtillit - offeret er ikke selvsikker, hun mangler overbevisning og utholdenhet, hun finner seg for lett i posisjonen til forsvarssiden.
- over intellektualisering - offeret prøver for hardt å forstå manipulatoren og mener at han har noen forståelig grunn til å skade.
- emosjonell avhengighet - offeret har en underordnet eller avhengig personlighet. Jo mer følelsesmessig avhengig et offer er, desto mer sårbar er de for utnyttelse og kontroll.
I følge Martin Cantor () er følgende personer sårbare for psykopatiske manipulatorer:
- for tillitsfullt - ærlige mennesker antar ofte at alle andre er ærlige. De stoler på mennesker de knapt kjenner, uten å sjekke dokumenter osv. De henvender seg sjelden til såkalte eksperter;
- for altruistisk - det motsatte av psykopatisk; for ærlig, for rettferdig, for empatisk;
- for inntrykkelig - altfor utsatt for andres sjarm;
- for naiv - som ikke kan tro at det er uærlige mennesker i verden, eller som tror at hvis det er slike mennesker, ville de ikke få lov til å handle;
- for masochistisk - mangel på selvtillit og ubevisst frykt tillater dem å bli brukt til deres fordel. De tror de fortjener det av skyld;
- for narsissistisk - utsatt for å bli forelsket i ufortjent smiger;
- for grådig - grådig og uærlig kan bli et offer for en psykopat som lett kan forføre dem til å handle på en umoralsk måte;
- For umoden - har utilstrekkelige dommer og for tillit til overdrevne annonseringsløfter;
- for materialistisk - lett byttedyr for vekselrettere og de som tilbyr ordninger for å bli rik-raskt;
- for avhengige - de trenger andres kjærlighet og er derfor godtroende og tilbøyelige til å si "ja" når de skal svare "nei";
- for ensom - kan godta ethvert tilbud om menneskelig kontakt. Den fremmede psykopaten kan tilby vennskap til en pris;
- for impulsiv - ta hurtige avgjørelser, for eksempel om hva du skal kjøpe eller hvem du skal gifte deg uten å konsultere andre mennesker;
- for økonomisk - de kan ikke avvise avtalen, selv om de vet årsaken til at tilbudet er så billig;
- eldre - kan være trøtte og mindre i stand til mange oppgaver samtidig. Når de hører et annonsetilbud, mistenker de mindre sannsynlig falske aktiviteter. Seniorer er mer sannsynlig å finansiere uheldige mennesker.
Systematiske tankefeil som kognitive skjevheter kan brukes til å manipulere.
Motivene til manipulatorene
Mulige motiver fra manipulatorer:
- behovet for å fremme sine egne mål og personlige gevinster til praktisk talt enhver pris,
- behovet for å skaffe seg en følelse av makt og overlegenhet over andre,
- ønske og behov for å føle deg som en diktator,
- å få dominans over andre for å heve sin egen selvtillit.
- ønsket om å leke, manipulere offeret og nyte det,
- vane, etter konstant manipulering av ofre,
- ønske om å øve og kontrollere effektiviteten til noen teknikker.
Psykologiske tilstander til manipulatorer
Manipulatoren kan ha følgende personlighetsforstyrrelser:
- Machiavellianism,
- narsissistisk personlighetsforstyrrelse
- Borderline personlighetsforstyrrelse
- angst personlighetsforstyrrelse
- vanedannende personlighetsforstyrrelse
- hysterisk personlighetsforstyrrelse
- passiv-aggressiv personlighetsforstyrrelse
- dissosial personlighetsforstyrrelse
- Type A nervøsitet
- psykologisk avhengighet.
Grunnleggende manipulerende strategier for psykopater
I følge Robert Hare () og Paul Babiak () er psykopater stadig på utkikk etter et offer for svindel eller bedrag. Den psykopatiske tilnærmingen har tre faser:
1. Evalueringsfase
Noen psykopater er skruppelløse, aggressive rovdyr som vil lure nesten alle de møter. Samtidig er andre mer tålmodige og venter på at det perfekte, naive offeret skal krysse hennes vei. Noen psykopater liker å løse ethvert problem, mens andre bare jakter de som er sårbare. I hvert tilfelle vurderer psykopaten kontinuerlig personens potensielle egnethet som kilde til penger, makt, sex eller innflytelse. I løpet av vurderingsfasen er psykopaten i stand til å identifisere svakhetene til det potensielle offeret og vil bruke dem for å gjennomføre planen.
2. Fase av manipulasjon
Når psykopaten har identifisert sitt offer, begynner manipulasjonsfasen. I begynnelsen av manipulasjonsfasen danner psykopaten en spesiell maske designet for å manipulere offeret. Psykopaten vil lyve for å få tilliten til sitt offer. Mangel på empati og skyld gjør at psykopaten kan lyve straffri; han ser ikke viktigheten av å fortelle sannheten hvis det ikke hjelper å nå det ønskede målet.
Når forholdet utvikler seg til offeret, vurderer psykopaten hennes personlighet nøye. Offrets personlighet gir psykopaten et bilde av egenskapene og egenskapene som vurderes. En kløktig observatør kan oppdage usikkerhet eller sårbarheter som offeret ønsker å minimere eller gjemme seg for nysgjerrige øyne. Som en kjenner av menneskelig atferd begynner psykopaten å nøye teste offerets indre motstand og behov, og til slutt bygger han et personlig forhold til offeret.
Psykopatens maske - "personligheten" som samhandler med offeret - er laget av løgner som er nøye vevd for å lokke offeret. Denne masken, en av mange, er designet for å møte de individuelle psykologiske behovene og forventningene til offeret. Å forfølge et byttedyr er i seg selv rovdyr; det resulterer ofte i alvorlig økonomisk, fysisk eller følelsesmessig skade på en person. Sunn, ekte forhold er bygget på gjensidig respekt og tillit, og på delte ærlige tanker og følelser. Offrets misforståelse om at det psykopatiske båndet har noen av disse egenskapene er årsaken til at manipulasjonen lykkes.
3. Avskjedsfase
Separasjonsfasen begynner når psykopaten bestemmer at offeret ikke lenger er nyttig. Psykopaten forlater henne og går videre til neste offer. Når det gjelder romantiske forhold, garanterer psykopaten seg selv et forhold til neste mål før han forlater sitt nåværende offer. Noen ganger har en psykopat tre personer samtidig som han arbeider med - den første ble nylig forlatt og forblir bare i tilfelle feil med de to andre; det andre er for tiden et offer, og det er planlagt å reise i nær fremtid; og den tredje, som psykopaten pleier, i påvente av å skille seg fra det nåværende offeret.
