Amerikansk filosofi har lenge erkjent at den mest utviklede hos mennesker er grådighet og maktbegjær. Men dette er ikke så ille, naturlig nok, innenfor rimelige grenser. Det faktum at en person ønsker å underkaste en annen, for eksempel i en samtale, er ikke noe galt med det. Manipulere samtalepartneren din, led den generelle samtalen din i den retningen som passer for deg, eller til og med få folk til å begynne å lytte til deg. Alt dette er mulig hvis du kjenner noen teknikker innen psykologi.
Nødvendig
- For å forstå hvordan du kan bruke psykologi i dine personlige interesser, må du ta følgende:
- Absolutt hver person har en eller annen form for misnøye, eller med andre ord svakhet.
- Svakheter er forskjellige, ofte er disse: behovet for respekt, smiger, kjærlighet, anerkjennelse (sosialt), fysiologisk (søvn, mat, sex), for selvrealisering, for materiell velstand, for sikkerhet osv.
- Dette er grunnlaget, før du bruker noen psykologisk teknikk for å lede samtalen i den retningen du trenger, eller for å få en person til å gjøre noe, er det verdt å forstå hvilke problemer eller svakheter personen har. Videre må du, basert på kunnskapen som allerede er opparbeidet, oppføre deg som om du gir det han mangler så mye. Nå skal vi se på de grunnleggende triksene:
Bruksanvisning
Trinn 1
Justering.
Den sikreste måten å etablere tillit til en samtale er å "speile" samtalepartneren.
Kopier gjerne ansiktsuttrykk, gangart, håndbevegelser, stemmetone, talehastighet osv. Men ikke bli fanget, gjør alt naturlig, akkurat som samtalepartneren din, trenger du ikke å følge hver gest fra samtalepartneren, gjennomsyret av hans tilstand, tilpasse deg denne tilstanden, og bare da kan du "lede" samtalepartneren din. Bly betyr at du kan lede samtalen dit du trenger, og du kan til og med sette samtalepartneren din i den tilstanden du trenger, det være seg sinne, frykt, sympati eller entusiasme. Etter at samtalepartneren din følte at du er den samme som ham selv, vil hans påfølgende oppførsel og humør avhenge direkte av din.
Steg 2
Synd.
Små barn er gode på denne teknikken. Hensikten med denne teknikken er å få andre til å ønske å gjøre det du trenger å gjøre for deg. I de fleste tilfeller er det ikke vanskelig å vekke medlidenhet. Den største ulempen med denne teknikken er at du kan bli misforstått, eller til og med ikke tatt hensyn til.
Trinn 3
"Tre Ja".
Resepsjonen er ganske enkel. Du stiller samtalepartneren din 3 formelle spørsmål, som han vil svare på: "Ja", og etter det stiller du et spørsmål som svar på det du også vil høre "Ja", og samtalepartneren din, av treghet, vil være mer tilbøyelig mot et positivt svar enn et negativt svar.
Eksempel:
1) Er dette HR-avdelingen?
2) Er du Tatyana Alexandrovna?
3) Har jeg snakket med deg på telefonen?
Kan du spare meg 10 minutter akkurat nå?
Trinn 4
Valg uten valg.
Hensikten med denne teknikken er å sette spørsmålet på en slik måte at ved svaret trodde personen at han hadde et valg, og han svarte som han ville, men faktisk er svaret bare detaljer.
For eksempel:
-Jeg vil fortsette kommunikasjonen. Hvilken halvdel av dagen er mindre opptatt i morgen?
-Først.
-Flink. Jeg vil ringe deg om ettermiddagen. (Eller: "Ok. Så møtes vi kl. 16.30 kl ….")
Trinn 5
Lydighet.
Mottak er ikke for alle tilfeller, men det er ikke mindre effektivt.
Hensikten med denne teknikken er å få samtalepartneren til å bestemme at du er helt enig i hans ord og ikke har noen innvendinger. Du er helt enig i alt som samtalepartneren sier, nikker hodet gjennom hele samtalen, "enig", og i det øyeblikket når kommunikasjonen blir enkel og vennlig, legger du til noe som kan gjøres slik og slik, og gradvis lede til forholdene som er passende for deg.
Hovedoppgaven er gradualitet og treghet.
Trinn 6
Love.
Vi har alle hørt uttrykket: "Ikke lov mer enn du kan gjøre."Men hvis vi snakker om hvordan vi kan interessere en person som vi trenger noe fra, i løpet av de neste 30 minuttene eller mer (avhengig av hva du akkurat lover), så er kanskje denne teknikken det du trenger. Lov å få deg til å høres mer interessant ut, eller lov å oppnå noen enestående mål. Det viktigste er ikke å overbruke det.
Trinn 7
Gjentakelse.
Alt er veldig enkelt.
Hver høyttaler inspirerer, og hvis du sier det samme ofte, vil ordene dine høres ut som en profeti.
Trinn 8
Frykt og utpressing.
Ikke et veldig etisk triks, men knapt noen våger å krangle om effektiviteten.
"Frykt er den beste motivasjonen." Denne uttalelsen er sant, men ikke for alle. Dette er heller en ekstrem teknikk. Vi snakker ikke om en trussel, vi snakker om å oppmuntre en person til å gjøre noe, som et resultat av frykt for noe, det være seg Bibelen, monsteret under sengen, en forelder og hva som helst. Hver person er full av frykt.
Eksempel: "-Gå ikke en tur i kveld, for mamma skal sverge"
