Manipulering er en måte å kontrollere mennesker uten deres kunnskap. Den ønskede effekten oppnås takket være de fremkalte følelsene, som igjen fører til de handlingene ønsket av manipulatoren. De manipulerer både én person (ektefeller, slektninger, foreldre, sjefer, ekteskapsvindlere) og et stort antall mennesker (valgteknologi, økonomiske pyramider, store svindlere).
Hvem egner seg til manipulasjon og hvorfor
Det er alltid mennesker som lett og umerkelig underkaster seg enhver form for manipulasjon (som klassikeren skrev: "Å, det er ikke vanskelig å lure meg - jeg er glad for å bli lurt selv!"). Det er andre som aldri kan bli lurt: til ethvert forsøk på å manipulere dem, vil de svare med et høflig smil og dra, og etterlate den kommende svindleren skuffet. Hvorfor er noen i stand til å skille en oppriktig følelsesmessig impuls fra et forsøk på å manipulere, mens andre ikke er det?
Det handler om hvor kritisk en person er til det han ser eller hører. For eksempel, etter å ha funnet et nettsted på Internett som ber om å hjelpe til med å betale for en operasjon for et barn som ikke inneholder medisinsk informasjon, vil mange uten å nøle overføre et gjennomførbart beløp, bukke under for den overveldende synden og føle at de gjør en edel gjerning. De som tenker litt på hva de så vil være i tvil.
Det er interessant at selv de som lett lar seg manipulere, fra tid til annen, nei, nei, og til og med en flimring av mistanke, eller til og med en forståelse, om at noe er urent her. Men følelsene forårsaket av manipulatoren er for sterke ("tross alt ville han ikke tjene på hellige ting!"), Og hans ord er for fristende. Som et resultat forsvinner stemmen til den rasjonelle, og gir vei til tro på mirakler og unntak fra alle mulige regler.
Hvorfor manipulerer folk andre
For å være rettferdig bør det bemerkes at det ofte er tilfeller når manipulatoren selv handler ubevisst. Tross alt ble denne modellen av oppførsel (som alle andre) med høy grad av sannsynlighet lært i barndommen med eksemplet fra foreldre eller andre nære slektninger. Og derfor, etter å ha modnet, kan en person ikke bare forstå at han manipulerer, men også oppriktig ikke tro at man i en situasjon som har oppstått kan oppføre seg på en eller annen måte.
De som bevisst manipulerer andre, har en tendens til å være godt kjent med menneskelig psykologi. Akkurat som en galning ikke angriper den som kommer, men nøye velger et fremtidig offer fra en mengde mennesker, så "arbeider" manipulatoren bare med de som mest sannsynlig er i stand til å gi etter for planen hans. Det kan være enten en person, hvis svakheter ved karakter og verdensbilde er kjent for ham, eller et helt team - målgruppen, mest av alt tilbøyelig til å stole på neste svindler. Derfor har manipulasjon en tendens til å fungere best med de som ikke er vant til å være kritiske til informasjon som vekker sterke følelser i dem.
