Suksess i virksomheten, og også i ditt personlige liv, bestemmes i stor grad av din evne til å forhandle med mennesker. Husk at det endelige resultatet av arbeidet ditt kan avhenge av den menneskelige faktoren.
Bruksanvisning
Trinn 1
Husk at forhandlinger har et formål. Det handler ikke om å etablere kontakt med partnere og forbedre forholdet til dem, selv om disse faktorene også bør tas hensyn til på et forretningsmøte. Sluttresultatet må være en slags avtale. Husk at alle i samtalen har sine egne motiver, mål og interesser. Du må oppnå dine mål slik at partneren din også er fornøyd.
Steg 2
Forbered deg på forhandlinger. Samle informasjon om selskapet du har tenkt å kommunisere med. Du bør i det minste grovt forstå partnernes behov. Prøv å få data om hvilke funksjoner partneren din har, slik at tilbudet eller forespørselen din blir optimal. Du bør også ha forståelse for hvilke betingelser konkurrentene dine kan gi hvis du opptrer som leverandør. Når du er kunde, finn ut hva andre selskaper gir for lignende produkter og tjenester.
Trinn 3
Skisse noen få ledetråder. I hver av disse modulene er det nødvendig å foreskrive hvordan du skal handle og hva du skal si i en bestemt utvikling av hendelser. Selvfølgelig kan du ikke forutse alle alternativene. Men forbered deg på noen få forskjellige trekk. Tenk på hva du kan bli spurt om på møtet, forbered svarene dine og skriv spørsmålene dine.
Trinn 4
Vurder på forhånd hvilke forhold du kan godta, og hva du uansett ikke vil godta. Dette vil hjelpe deg med å bestemme grensene du ikke bør gå utover. Vær trygg på forhandlinger, men vær forberedt på å vise forståelse og fleksibilitet i forhold til partnere, mens du ikke krysser grensen for dine egne interesser.
Trinn 5
Vis respekt og lojalitet til publikum. Imidlertid bør din bedrift også bli presentert med verdighet. Med et ord, bør du kommunisere med partnere på lik linje. Du ber dem ikke om noe, men du gjør heller ikke en tjeneste. Du har et forretningsforslag som vil være til nytte for alle. Slik bør stillingen din være.
Trinn 6
Ikke diskuter med partnere, men svar på deres innvendinger. For å gjøre dette må du først vise forståelse, og deretter argumentere for din posisjon. Så sørg for at du får det riktig, og spørsmålet er avgjort. Prøv å konsolidere avtalen som er nådd på hvert trinn. Avhengig av situasjonen kan dette gjøres ved enkel repetisjon, avklaring, signering av referatet fra møtet eller kontrakten. Ikke la handelen din sette seg fast i en ubestemt posisjon.
