Hver person minst en gang i livet hans kom i en situasjon da han, under innflytelse av en gateselger, en sigøynerkvinne, en leder eller en annen person som solgte noen varer eller tjenester, sa ja til et kjøp eller en avtale, og deretter oppriktig lurte på hvorfor han gjorde det. Tross alt er det kjøpte varen eller tjenesten ikke nødvendig i det hele tatt. Saken er at flere og flere kjøpmenn bruker innflytelsespsykologien i sitt arbeid. Og du kan beskytte deg mot deres innvirkning hvis du kjenner lovene de arbeider etter.
Bruksanvisning
Trinn 1
Beskytt deg mot kontrastprinsippet. Hva er dette prinsippet? Tenk deg hvis du tar to bøtter med vann - den ene varm, den andre kald, og senk deretter hånden vekselvis først i varmt vann og deretter i kaldt vann, så etter kaldt vann vil den kalde virke kaldere enn den egentlig er. Prinsippet om kontraster brukes ofte i kleshandelen. Hvis en kunde kjøper en dyr dress for 10 000 rubler, er det lett å overtale ham til å kjøpe et belte som bare koster 1000 rubler - det er tross alt 10 ganger mindre enn kostnaden for en dress. Dette prinsippet brukes også mye av meglere, når klienten først får vist 2-3 "dårlige" eiendomsobjekter med en klart overpriset, og deretter tilbudt å se på gode alternativer til rimelige priser. La oss bruke dette prinsippet på salg av biler, når ulike, ofte unødvendige tilleggstjenester tilbys til en høy pris på en bil for lite penger.
Steg 2
Beskytt deg mot gjensidig utvekslingsregel. I livet er denne regelen kjent for alle. Hvis en person har utført noen form for tjeneste, må du gi etter. Hvis et ektepar har invitert noen til fest, vil de igjen invitere dem til festen. Reglene for gjensidig utveksling gjelder også i handel. Den samme gratis testpraksisen er basert på den gjensidige utvekslingsregelen. Konsulenter gir en liten tjeneste - de tilbyr et utvalg gratis, og til slutt føler kjøperen seg forpliktet til å kjøpe noe. De gjensidige utvekslingsreglene gjelder også når du samler inn donasjoner. En enkel forespørsel om en donasjon vil ikke ha samme effekt som når den blir ledsaget av levering av litt mindre tjeneste, en forestilling, en liten suvenir fra en innsamling osv.
