Hva om du føler deg. at du blir lurt når du kjøper eller gjør en avtale?
I livet til enhver person er det situasjoner der viktige beslutninger må tas. Dette er kjøp av husholdningsartikler, en bil, en leilighet, avslutningen av ulike transaksjoner fra signering av en forsikringskontrakt til innlevering av søknad til domstolen osv.
Mange av oss står overfor bedrag av forskjellige skalaer: fra småbedrageri (for eksempel manipulering av informasjon fra selgeren for å legge 500 rubler ekstra i lommen) til større svindel, noe som kan føre til svært katastrofale konsekvenser.
Profesjonelle bedragere arbeider grasiøst, og det er noen ganger mulig å forstå bedrag bare etter den aktuelle situasjonen. De bruker frivillig eller ufrivillig NLP-teknikker, tilpasser seg forsiktig til klienten, får dem til å tro på informasjon som er gunstig for seg selv, og tjener fortjeneste.
Hvordan motvirke svindel i forskjellige transaksjoner?
1. Når vi begår bedrag i enhver transaksjon, føler vi med vår sjette sans at noe er galt. Men vi har ikke tid eller informasjon til å bekrefte dette. Følelser sier at vi er lurt, og sinnet har ingen midler til å bevise det og motstå. I 90% av tilfellene, etter at vi endelig forsto hva bedraget var, kan vi huske at vi hadde en intuitiv følelse helt fra begynnelsen. Men det er ikke alltid mulig å lytte til ham til rett tid.
2. La oss forestille oss en situasjon når en smart forretningsmann under avslutningen av en avtale fører deg til å ta en beslutning som er ugunstig for deg. På hans side er velprøvde argumenter, dyktig manipulering av fakta og god kunnskap om menneskelig psykologi. Du antar vagt at det er en fangst et sted, men foreløpig er ikke fordelene på din side. Hva å gjøre?
3. Det første du må gjøre er å avbryte transaksjonsprosessen. Ta aldri en endelig beslutning hvis følelsen av at du blir manipulert ikke har forsvunnet og du ikke endelig har funnet ut situasjonen. Stopp og fortell meg at du trenger tid til å tenke eller ringe noen. Du må komme deg ut av situasjonen en stund. Det kan ta noen minutter, timer eller dager å avklare situasjonen, avhengig av omfanget av avtalen. På dette stadiet kan du støte på motstand fra motstanderen - tross alt er hans interesse at det blir tatt en beslutning som er gunstig for ham. Kanskje han vil si at vi ikke skal nøle, fordi … … Dette er et tydelig tegn på en liten eller stor svindel.
4. Samle informasjon om handelen din. Hvis dette er et kjøp - bestem selv hva du vil, se etter ditt valg i flere selskaper eller butikker. Det er mulig at andre selskaper tilbyr det du trenger til minst samme pris. Etter å ha samlet inn informasjonen, vil du forstå hva lederen din "ikke sa", hva han pyntet, hvor han ga informasjon fra et perspektiv som favoriserte ham.
5. Ta den endelige avgjørelsen, etter å ha mottatt ny informasjon. Hvis du bestemmer deg for å avslutte avtalen, fortell lederen hva du lærte, ærlig, men vennlig, gjør det klart hva du så gjennom ham. Tilbyr gunstigere vilkår for deg selv. I lys av oppdagelsene dine vil du mest sannsynlig gjøre innrømmelser. Hvis de ikke gjør det, har du nå nok informasjon til å nekte dette tilbudet for å gjøre en avtale andre steder.
