Overtalelse kan være nyttig i både arbeid og privatliv. For å mestre denne kunsten, må du vite hemmelighetene til vellykket kommunikasjon og lære å bruke dem i praksis.
Psykologi i kommunikasjon
For å lykkes med å overbevise samtalepartneren om at du har rett, må du vite det grunnleggende om kommunikasjonspsykologi. Ikke legg for mye press på personen. Ellers vil han ikke være enig med deg på grunn av stædighet alene. Det er ikke lett å akseptere andres synspunkt ved å gi opp din mening. Selvtilliten til samtalepartneren din vil ikke tillate deg å raskt forlate deres tro. Derfor må du ikke være for pågående i et argument.
Husk at det ikke vil være lett å overbevise samtalepartneren din om noe. Han har sitt eget verdensbilde, sine egne begreper, og han tror på sin egen rettferdighet. Det tar litt tid å gjenoppbygge. Vær tålmodig og forstå at du trenger klare argumenter i en logisk rekkefølge.
Bruk flere persepsjonskanaler samtidig, slik at informasjonen du gir blir bedre assimilert. Når du vil bevise noe for en person, ikke bare gi grunner, men vis i tillegg noe materiale, for eksempel grafer. Hvis du holder en presentasjon, må du sørge for å demonstrere produktet, la det holde, berøre det.
Overbevis samtalepartneren
Prøv 3-ja-metoden. Det er som følger: Hvis samtalepartneren din har blitt enig med deg to ganger, og den tredje gangen vil du mest sannsynlig høre “ja”. Spør intervjuobjektet om et par åpenbare ting. Du må være sikker på at han er enig med deg. Og så legg frem ideen din der du vil overbevise ham.
For å raskt forvandle samtalepartneren til din allierte, begynn å speile stillingen hans. Bare ikke gjenta alt etter personen, det blir for iøynefallende. Kopier delvis stillingen, posisjonen til armer og ben, eller til og med torsosvinget til personen du snakker med. På denne måten vil du ha større sjanse for suksess, fordi personen ubevisst tar deg for seg selv.
Bli kvitt ordparasitter og vanen med å snakke eller strekke ord. Det skal være lett for andre å lytte til deg. Gjør alt slik at samtalepartneren perfekt oppfatter det du sa. For å gjøre dette, hold setningene korte, skarpe og klare. Ikke avvike fra hovedhistorien, ellers kan personens oppmerksomhet svekkes.
Det er noen vanlige feil du bør unngå hvis du vil overbevise samtalepartneren din om noe. Noen mennesker baserer sitt synspunkt på ganske subjektive oppfatninger og ubekreftede fakta. Denne tankegangen vil være lett å bryte. Andre prøver å jukse og unnvike. En kløktig person vil lett avsløre bedraget ditt. Husk at andre ubevisst kan føle løgnen, og være ærlige med dem.
