En person må ofte insistere på sitt synspunkt, det være seg i en vennlig tvist, vitenskapelig diskusjon, forretningsforhandlinger, etc. Naturligvis har samtalepartneren ofte en direkte motsatt oppfatning om saken som diskuteres. Hvordan oppnå målet ditt, hvordan få deg til å være enig i dine synspunkter og argumenter?
Bruksanvisning
Trinn 1
I hvert enkelt tilfelle må man selvfølgelig oppføre seg i samsvar med omstendighetene. Tross alt er en tone som er ganske passende i en samtale med venner helt uakseptabel når man for eksempel snakker med en sjef eller med en person som er mye eldre.
Steg 2
Tenk først nøye gjennom hva som vil bli diskutert og hvilke resultater du vil oppnå. Du bør ikke starte en samtale, spesielt en seriøs, uten forberedelser, og håpe at "det vil ordne seg på en eller annen måte." Dette er en grov feil. Selvfølgelig er "frekkhet den andre lykken", men du bør ikke stole på den.
Trinn 3
Tenk på forhånd også hva samtalepartnerens reaksjon kan være, hvilke innvendinger, motargumenter han kan uttrykke om dette eller det problemet. Prøv å forberede tilbakevendingen av disse motargumentene, og vær spesielt oppmerksom på klarheten og troverdigheten.
Trinn 4
Snakk kortfattet, med selvtillit, bare på sakens grunn, uten å gå deg vill og uten å ta samtalen fra det viktigste. Prøv å holde stemmen din rolig, høflig, men på ingen måte redd. Ikke nøl, unngå repetisjoner, ikke bruk ordparasitter som "Vel, da …", "Uh-uh …" og lignende. Din samtalepartner skal ikke føle "svakhet" et sekund.
Trinn 5
Husk det kloge testamentet til den berømte psykoanalytikeren Dale Carnegie: "Den beste måten å få en person til å gjøre noe er å få ham til å ønske å gjøre det!" Prøv derfor å dyktig og taktfullt føre samtalepartneren til ideen: ideen din, forslaget ditt, løsningen på problemet - det er akkurat det han trenger.
Trinn 6
Ikke glem at samtalepartneren absolutt vil stille spørsmålet: “Hvorfor skal jeg gjøre dette? Hva er fordelen for meg? Sørg derfor for å snakke om hvordan alternativet ditt vil ha nytte. Det vil være veldig bra hvis du presenterer en beregning, til og med en omtrentlig, som bevis. Dette vil umiddelbart skape et gunstig inntrykk som viser at du er en seriøs, fornuftig person.
